出品 | 搜狐汽车·汽车咖啡馆
编者按 | 2023 年 8 月 11 日，第二十届搜狐汽车营销首脑风暴·昆明论坛成功举办。本届论坛以“同怀信廿，奔赴美好”为主题。身处千载难逢的变革时代，中国汽车行业大浪淘沙，但未来可期。汽车人唯有同怀信廿、勠力同心，才能逢山开路、遇水搭桥。活动现场，近百位汽车营销首脑、顶级专家学者与产业战略决策者齐聚一堂，共话美好。
会上，中国国际贸易促进委员会汽车行业分会会长、中国国际商会汽车行业商会会长王侠发表了致辞。
以下为王侠致辞全文：
尊敬的各位新老朋友，大家下午好！
立秋刚过，但夏天的热度并未褪去。对我们汽车人来讲，市场的压力也并未消除我们思想的热情。今天我们相聚于滇池之滨，参加第二十届搜狐汽车营销首脑风暴，机会实属难得，意义非同一般。
2001年我国加入WTO之后，汽车产业迎来了一轮持续高增长。2004年，我国汽车产销量刚刚突破500万辆，到2009年就突破1000万辆大关，首次跃居全球第一；2016年后，总体市场进入微增长阶段，但新能源车逐渐开始发力，2020年新能源车销量还只有130多万辆，2021年以来，新能源汽车迎来黄金发展期，产销量占据全球半壁江山，渗透率迅速逼近30%。而在电动化方兴未艾的同时，智能化浪潮又扑面而来。可以说，我们在一起首脑风暴近20年的这段日子，正是我国汽车产业发生历史性巨变的日子。
正是基于这样的产业背景，我认为，在新的汽车时代要做好营销工作，必须处理好几大关系。
首先，要处理好油车与电车的关系。
我国新能源汽车市场占有率已经超过28%，而且价格也开始攻入燃油车的价格区间，“油电同价”让燃油车与新能源车之间的竞争愈演愈烈，无论是A级车、B级车还是豪华车细分市场，都开始“短兵相接”。继新能源之后，智能化也接过了产业变革的接力棒。有机构预测，近10年中国汽车软件市场的复合增长率将保持在7%左右。今年上半年，中国市场乘用车前装标配搭载L2及L2+辅助驾驶的新车占比已经超过1/3。是坚定的All In新能源，还是燃油、新能源两手抓?燃油车与智能电动车之间的产品如何布局、资源又该如何协调？是我们必须直面的问题。
其次，要处理好量与质的关系。
自2016年以来，我国汽车销量已经连续徘徊7年徘徊在2500万-2900万辆之间，波动范围只有百分之十几。这意味着，高增长已经成为历史，我们必须做好从高速发展向高质量发展转型的大文章。
近几年，虽然有一批自主高端车型的价格突破了30万元天花板，个别车型甚至超过百万元，自主品牌乘用车的均价也从十年前的六、七万元一路增长到现在的十三、四万元，但仍然只有德系车的一半左右，并且略低于韩系车。今年以来，中国汽车市场掀起了几轮严酷的价格战，用打价格战拉动销量，这本无可厚非，但如果到了赔本赚吆喝的程度，则是不可持续的。尤其是新能源车，渗透率都快30%了，销量都千万级规模了，仍然大面积亏损。如何让新能源车盈利，也是一道高难度的必答题。
第三，要处理好国内市场与国外市场的关系。
从2020年起，中国汽车出口开始爆发式增长，几乎每年保持100万辆以上的增长。今年上半年我国汽车出口继续猛增，达到234.1万辆，位居全球第一，预计今年将会达到500万辆。2018-2022年，我国汽车出口均价从1.29万美元上涨到1.89万美元，增幅高达50%。2022年，中国汽车整车产品进出口金额首次实现顺差。量价齐升间，我国已经完成了从国内市场为主到国际、国内双循环的蜕变。但是目前我国汽车出口量占整体销量的比例还不到20%，远远低于日本、德国等汽车强国，说明我国的汽车出口潜力依然十分巨大。
当然，中国汽车出口也不可能一帆风顺，随着量的剧增，相关国家也会出台各种保护措施，准入门槛和成本也会水涨船高。比如最近欧盟新提出的《新电池法》就值得我们高度重视。如何用有限的资源实现两个市场的双丰收，同样是一道复杂的战略难题。
第四，要处理好“拿来”与“拿去”的关系。
在合资的黄金时代，中国汽车以市场换技术的形式实现了高速增长。但时至今日，在智电趋势之下，我国汽车市场已经从“单一输入”转变为“双向输送”的多元化发展格局，前不久引起广泛关注的两期中外车企合作案例，便是自主品牌车企在电动化、智能化等新兴技术领域为合资、外资车企反向赋能的生动写照。
今年上半年，我国乘用车自主品牌市场份额达到53.1%，这也是自主品牌首次实现半年度市场份额超50%。虽然在技术和市场层面，自主品牌都已经强势崛起，但合资品牌的体系能力、技术储备、综合实力仍然不可小觑。跨国车企、合资车企与中国车企在多领域的双向合作和资源整合，既“拿来”、又“拿去”，将为汽车产业的发展增添新动能。
刚刚报出的7月份汽车销量虽然同比略有下降，但1-7月的增长还是比较明显的。我相信，随着中央与地方促消费政策的不断加码，中国这个超大市场的韧性和发展前景还是值得期待的。
最后我想强调一下，营销的套路千千万，但营销最终拼的还是产品技术而不是营销技巧，是体系而不是关系，是后劲而不是捷径。只要我们处理好上述几大关系，坚持长期主义，一定会战胜前进中的困难，创造新的佳绩。
